Algumas verdades sobre marketing digital

Marketing Digital é Furada?

Marketing Digital é Furada?

Estava vendo este vídeo super honesto do Caio Rodrigo, sobre dropshipping, uma honestidade rara nesse meio do Marketing Digital onde reina a enganação, e decidi expor aqui o que vivi tentando atuar no Marketing digital entre 2019/2020.

E ao procurar um título adequado a este texto, vi na imagem acima que a desconfiança das pessoas sobre a eficácia do Marketing Digital não é exclusividade minha.

Eu passei o ano passado inteiro tentando vingar nesse ramo, especialmente no marketing de afiliados.

Flertei com o dropshipping mas não tive energia pra recomeçar; até porque já vendi itens chineses no Mercado Livre e a cotação muito alta do dólar aliada a demora da Receita Federal para liberar as mercadorias e eventualmente cobrar impostos injustos sobre a compra desanimam demais. Até tentei nessas últimas semanas iniciar uma conta de vendedor na Amazon pra tentar fazer dropshipping nacional, mas o meu azar é tamanho que as duas contas que criei foram suspensas sabe-se lá porque.

Depois de um ano comprando cursos e mais cursos, uma dezena de livros e assistindo centenas de vídeos no youtube tentando encontrar a informação chave que me levaria as vendas ilimitadas, e não tendo sucesso nessa tarefa, tenho uma conclusão mais plausível sobre a utilidade do Marketing Digital:

Marketing Digital é fundamental para quem já tem previamente um produto ou serviço, que seja realmente necessário para as pessoas e tenha uma demanda constante e estável, e quer usar a internet para ampliar o negócio.

Ponto.

Agora, pra quem não tem um produto concreto e parte pro Marketing de Afiliados ou Dropshipping, ou seja, tentando vender produtos dos outros, será somente perda de tempo e energia, para a maioria.

Uns poucos acertam a veia, é verdade, mas a maioria perde tempo e energia focando em algo que, como o Caio disse – e que já me incomodava há tempos – não tem solidez, você não tá construindo uma estrutura, um negócio; você fica na mão de agentes externos e do nada pode quebrar por decisões de terceiros. O tempo vai passar, você provavelmente não vai conseguir vingar, e vai ficar se questionando que b… que eu fiz da minha vida.

Ou vai acontecer, como já vi acontecendo com alguns players, o mesmo que aconteceu comigo no Adsense. Você vai começar, vai dar uma acertada, vai ganhar um bom dinheiro, mas com o tempo, suas vendas vão cair – porque na internet os assuntos vem e vão como as ondas – e você vai acabar fazendo várias tentativas, mas nunca mais vai alcançar o mesmo sucesso.

A farsa do Marketing de Afiliados

Afiliados é pior… como eu disse, alguns afiliados acertam a veia, mas encontrar essa forma certa de realizar vendas recorrentes é tão nebuloso, que a maioria vai só perder tempo e dinheiro; quem ganha são os produtores. Faça as contas: Um produtor vendeu 100 cursos na semana de 200 reais com comissão de 50%. Ele vai embolsar 10000 reais. Os outros 10000 reais vão se pulverizar entre centenas de afiliados, cada um vendendo um ou 2 cursos. Enquanto um fatura Dez Mil, os trouxas faturaram 200, 300 mas terão gasto metade disso em tráfego pago ou gerando conteúdo orgânico.

Mentiras

Dependendo o nicho, você tem que ficar fazendo promessas mentirosas, utilizando de “gatilhos mentais”, de falsos lançamentos, como se as “vagas” estivessem esgotadas pra gerar sensação de escassez nos troux… digo, compradores (quando por ser digital o número de vagas pra um curso é ilimitado).

Sinceramente, boa parte do marketing digital voltado pra infoprodutos é baseado em mentiras e manipulação da mente das pessoas através de técnicas psicológicas, chamadas no segmento de “gatilhos mentais”.

Infoprodutos são basicamente Cursos. E os cursos são oferecidos como uma solução para os problemas das pessoas. Elas são convencidas que se comprarem o curso, vão automaticamente ter seus problemas resolvidos. Nada mais distante da verdade. Alguns cursos são muito bons e completos, é verdade, mas de forma geral o curso vai apenas oferecer informações, mas para solucionar seu problema você vai ter que atuar, agir, fazer alguma coisa para a qual você talvez não tenha nem habilidade técnica, terá que investir dinheiro que não tem, enfim.

A mentirada no segmento de capsulas de suplementos é ainda pior. Quando o inmetro bater vai ter nego sendo preso. Eles chegam a prometer a cura de doenças ainda verificadamente incuráveis, como a calvície.

Por isso não consegui vingar, é complicado mentir para as pessoas pra arrancar dinheiro delas.

Dependência e Instabilidade

No segmento de Afiliados ou Dropshipping você fica na mão de terceiros em muitas frentes: produtor/fabricante que mudam as coisas o tempo todo; intermediários como mercado livre, amazon e outros marketplaces que também vivem mudando a exibição dos seus produtos, e também na mão das plataformas de anúncio que vivem bloqueando contas e sugando seus lucros em anúncios caríssimos e muito pouco efetivos.

É como se estivesse sobre areia movediça, você não consegue se estabilizar, muito menos construir uma estrutura de negócio.

Aí vem a pergunta que me faço desde que meu auge com o Adsense se implodiu:

Vale a pena apostar a vida em algo tão instável e inconstante?

 

Marketing Digital é Pirâmide?

Essa é uma pergunta muito comum dos mais desconfiados.

Na verdade o Marketing Digital não é uma pirâmide.

É como eu falei acima, se você tem um produto real, tipo, sei lá, você fabrica sofás, então o Marketing Digital vai te ajudar a vender mais sofás, porque as pessoas sabem o que é um sofá, elas sabem que precisam de sofás, e as pessoas compram sofás desde sempre.

A pirâmide está no nicho de “ganhar dinheiro” com Marketing Digital (e não vendendo sofás). Porque ele depende sempre de novas pessoas comprando cursos sobre ganhar dinheiro de forma fácil, online, sem sair de casa. Muitas compram o curso, mentorias, consultorias, mas não têm um produto. Aí o que fazem? Acabam criando outros cursos com as mesmas promessas: como ganhar dinheiro de forma fácil, online, sem sair de casa.

E como vivemos num país pobre, de gente desesperada pra subir na vida, sempre haverá novos trouxas para sustentar a pirâmide.

Quando você compra um curso de Marketing Digital para aprender a vender um produto de fora desse nicho, certamente vai ajudá-lo. Mas se você compra esse curso e decide fazer um curso sobre ganhar dinheiro com Marketing Digital, sem ter um produto, então você entrou pra pirâmide.

 

Não é Pirâmide, mas é um Cassino

Tráfego Pago

Dentro desse esquema todo, tem a particularidade do tráfego pago.

Eu entrei no ramo querendo me especializar em tráfego pago, isto é, pagar para anunciar produtos nas redes sociais, para assim, vendê-los. Não cheguei a perder dinheiro, depois de um ano, as poucas vendas que consegui empataram o dinheiro que botei na compra de cursos e tráfego pago.

Mas no final das contas, vi que não compensa tanto quanto alardeiam (pois alardeiam justamente para vender cursos sobre tráfego pago).

O que acontece é que o custo por clique no mercado brasileiro é caríssimo. Em certas circunstâncias esse custo é baixo, mas quase sempre você paga mais de um Real por clique. O anúncio de certos produtos no Google Ads é de 2 reais, 3 e até mais; sem garantia de que vai vender, é apenas um anúncio. Presumindo um custo de 1 real por clique, se a taxa de conversão é de 1~2%, isso significa que você vai de 50 a 100 cliques até que UMA venda ocorra, pagando cerca de 50 a 100 reais (ou muito mais) por esses cliques. Então a comissão / lucro desse produto tem que ser no mínimo o dobro desse valor. E sem garantia nenhuma sobre esses números. Já me aconteceu muito de anunciar, anunciar e o dinheiro indo pelo ralo e nada de vender.

E nesse sentido, digo com todas as letras, que Marketing Digital para Afiliados usando tráfego pago se assemelha muito a um Cassino.

Você bota dinheiro lá (e não é pouco) e você pode fazer o melhor dos anúncios. Se tiver sorte, vai vender bem… mas as chances são sempre contra o jogador e a favor do cassino (no caso, Facebook Ads e Google Ads) de forma que a tendência é que você, o anunciante (ou jogador) saia perdendo no final.

É simplesmente inviável, e no médio prazo se torna até nojento lidar com um negócio tão aleatório, nebuloso e imprevisível assim, no qual você não consegue regularidade nas vendas e não tem a menor projeção média de um lucro. Não há previsibilidade, você precisa ter MUITO dinheiro pra queimar até encontrar um padrão que eventualmente funcione e retorne algum lucro.

Diferente de um Uber por exemplo, no qual já tive experiência, e você consegue chegar, por exemplo, numa estimativa de que a cada 50 reais de gasolina voltam 150, e descontando o gasto, são 100 de lucro. É pouco? É. Mas você tem ideia do que está fazendo, e se sente bem menos trouxa.

No marketing de afiliados, você bota 50 e nem Deus sabe o que vai acontecer.

É ou não é um cassino?